Decidere di vendere o comprare casa è un passo importante per la vita di molti, che porta con sé tutta una serie di domande e dubbi intorno ai quali spesso è difficile riuscire ad orientarsi, soprattutto se non si ha una conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato immobiliare.
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A complicare ulteriormente la situazione spesso si aggiungono anche i numerosi consigli che possono arrivare da amici e parenti.
Vediamo quindi insieme in questa guida quali sono i suggerimenti per vendere e comprare casa in modo fluido, veloce e semplice, ma anche quali sono i principali comportamenti da evitare e gli errori più comuni che si possono commettere, in modo da scongiurarli ed arrivare a concludere una compravendita di successo.
Consigli per chi vende casa
La prima cosa da fare quando si decide di mettere in vendita la propria casa è capire bene come preparare l’immobile; se è vero che si tratta di un luogo privato, è altrettanto vero che i potenziali acquirenti durante la visita devono riuscire ad immaginare proprio lì la loro futura quotidianità.
Attenzione quindi a non lasciare gli ambienti carichi di oggetti o elementi troppo personali.
Per dare una prima impressione positiva ai visitatori non bisogna assolutamente tralasciare la pulizia e l’ordine degli ambienti, compreso quelli esterni che, se presenti, devono essere curati e ben tenuti.
Essenziale dunque è un buono stato di manutenzione della casa, in modo da presentarla in maniera appetibile, e se necessario è importante considerare anche di compiere piccole opere di ristrutturazione prima della vendita, riuscendo così a poter contare anche su una valutazione immobiliare superiore.
Una volta predisposti gli ambienti al meglio ci si dovrà dedicare all’annuncio e in particolare alle fotografie che, come sappiamo, sono il vero e proprio bigliettino da visita di un immobile. No alle immagini amatoriali, fuori fuoco e che non mostrano bene gli spazi; le foto devono essere fatte in modo professionale preferibilmente da un professionista, luminose e in grado di riprodurre la migliore versione possibile della casa.
A proposito di luce, uno dei suggerimenti essenziali per chi desidera vendere casa è proprio quello di riuscire a sfruttare al massimo l’illuminazione naturale che può senz’altro dare un’ottima impressione a chi visita la casa per la prima volta.
Grande importanza è da riservare al momento delle visite, dove si concentrano moltissimi degli errori più comuni. Avere un’agenda troppo serrata non aiuta; un buon atteggiamento è invece quello di disponibilità e flessibilità negli orari.
Occhio poi alla puntualità, non si deve mai far aspettare un visitatore, oppure impiegare troppo tempo o troppo poco nella visita della casa.
Altro aspetto per evitare la propria casa invasa dagli sconosciuti è effettuare un buon filtro dei potenziali acquirenti interessati. Sicuramente pubblicizzare l’immobile anche con un Tour Virtuale (molto attuale in questo momento) e un bel video aiuta le persone a vedere ogni singolo angolo dell’immobile ed evitare di organizzare appuntamenti di visita a vuoto.
Già dal prima contatto informati sulle esigenze della persona che ti contatta quindi budget, metri, esigenze varie… i turisti immobiliari sono sempre in agguato!
Se scegliere di vendere casa come privato può sembrare una buona idea, prima di optare per questa strada è necessario fare due conti. Privarsi del supporto di un professionista può portare molto stress durante l’intero processo che, se non affrontato con le giuste conoscenze, rischia di diventare molto lungo e faticoso.
Le commissioni dell’agenzia immobiliare possono spaventare, ma oggi esistono delle alternative rispetto al tradizionale 3%+IVA applicato.
Quali sono gli errori da evitare per chi compra casa
Gli errori sono dietro l’angolo anche per tutti coloro che desiderano acquistare casa; tra i più comuni c’è senza dubbio quello di non fare bene i conti.
Quando si è in procinto di comprare casa è infatti necessario considerare non solo le spese relative al suo valore, ma anche gli eventuali costi del mutuo o dei finanziamenti che si intendono richiedere, la commissione di intermediazione se ci si rivolge ad un’agenzia immobiliare, il notaio, le imposte da versare, i costi accessori, le possibili spese legate a piccoli e grandi interventi di manutenzione oppure quelle post acquisto come eventualmente l’IMU e le spese condominiali (ordinarie e straordinarie).
Uno dei consigli che possono aiutare i compratori è quello di considerare per le varie imposte (quella di registro, quella ipotecaria, quella di bollo, quella catastale e l’IVA) un 10% in più. In linea di massima una buona prassi è quella di fare un bilancio preventivo, tenendo da parte una sorta di fondo extra per le emergenze.
In una trattativa immobiliare ci si deve poi sentire pronti a negoziare il prezzo di acquisto; in questo caso un ottimo supporto può arrivare dalla scelta di affidarsi ad un’agenzia immobiliare che conosce le dinamiche del mercato nel profondo e i margini di trattabilità possibili.
Un aiuto in più, quello da parte di professionisti, anche qualora si concludesse l’acquisto: sarà indispensabile, prima di firmare la proposta e il preliminare, consultare tutta la documentazione per non incorrere in rischi inutili.
